Медицина

Семья и брак

Рецепты

Уловки гипермаркетов, из-за которых мы совершаем больше покупок

Оцените материал
(0 голосов)
Все супермаркеты похожи друг на друга и этому есть особое объяснение: товары на полках раскладываются определённым способом, для того чтобы увеличить продажи.

Крупные сети магазинов знают эти особенности и используют их для получения большей прибыли. Более того, они готовы платить большие деньги, чтобы лучше изучить правила размещения товаров на полках их магазинов. Это самый большой секрет мерчендайзинга.

Мерчендайзинг является одной из четырех концепций прямой связи между компаниями и клиентами, говорит Филип Котлер, один из отцов - маркетинга. В соответствии с правилами маркетинга, продукт, цена, место и продвижение составляют единое целое, и от этих составляющих зависит успех любого бизнеса в сфере продаж.

Даже если у торговой сети есть хорошая репутация, всё равно расположение товаров на полках их магазинов так же важно, как реклама данной сети. Иногда, правильное размещение продуктов может быть даже более эффективно, чем реклама.

Специалисты знают, что существуют способы, с помощью которых клиенты могут сильнее захотеть купить определённый товар, и не стесняются использовать эти хитрости для увеличения прибыли. Обзор некоторых из этих уловок может помочь вам не только сделать покупки более сознательно, но, и возможно, даже сэкономить деньги.

Невидимые преимущества

Пожалуй, Вы никогда прежде не замечали, что в большинстве гипермаркетов, направление движения покупателя осуществляется в направлении против часовой стрелки. Это не совпадение, это тщательно продуманный ход, ориентированный на то, что большинство покупателей правши. Эксперты говорят, что, когда продукты размещаются на полках и слева и справа, правше будет удобнее брать продукты с левой стороны.

Некоторые маркетологи делают ставку на привлекательности продуктов. Они, например, точно знают, что самый продаваемый оттенок зеленых бананов - это Pantone 12-0752. Поэтому они подбирают особое освещение для полок с овощами и фруктами, тем самым усиливая и улучшая их внешний вид. Продукты кажутся нам более зрелыми. Кроме того, фрукты и овощи часто специально увлажняются, с помощью этой процедуры они кажутся нам более свежими, а некоторые из них становятся тяжелее, тем самым увеличиваясь в весе и цене.

Время - деньги

Возможно, вы никогда не догадывались, почему на полу в большинстве супермаркетов положена плитка и её размеры достаточно невелики. Мало кто знает, что когда мы передвигаемся по такому полу с тележкой для продуктов, её колёсики из-за передвижения по стыкам между плиткой издают шум (похожий на клик компьютерной мыши). Этот звук даёт нам ощущение, что мы двигаемся слишком быстро и мы бессознательно начнём замедляться. Тем самым увеличивая время, затрачиваемое нами на просмотр товаров, и шансы на покупку продуктов увеличиваются.

Чтобы люди проводили больше времени в магазине, используется особая тактика расположения продуктов. Например, молочные продукты часто расположены в дальнем углу магазина, скорее всего, на левой стороне. Эта уловка рассчитана на то, что большинство покупателей гипермаркета хотят просто купить какой-нибудь молочный продукт и уйти - это не пойдёт на пользу маркетингу. Чем дольше покупатель ищёт молоко, тем больше вероятность приобретения других продуктов.

Также для магазинов важен правильный выбор фонового музыкального сопровождения. Если атмосфера в магазине приятна клиенту, то он будет дольше находиться в нём.

Кроме того, характерной чертой магазинов, продающих продукты для женщин является то, что многие места оборудованы множеством зеркал и примерочных комнат. С помощью этой хитрости, многие клиенты чувствуют себя расслабленными и спокойными, они могут примерить вещи и посмотреть подходят ли они им или нет, тем самым увеличиваются шансы покупки товара.

Глаза видят, сердце требует

Многие из наших покупок, не основаны на необходимости их приобретения, просто они попадаются нам на глаза. Маркетологи в полной мере пользуются этим, выставляя на видные места продукты, которые они хотят продать. Например, в конце полок с шампунем или полотенцами может располагаться печенье. Оно размещено там, не из-за того что не было места на полке, а потому, что продукты, расположенные на концах стойки прохода являются более заметными в магазине.

Жевательная резинка, конфетки, чипсы - одни из товаров, которые мы не собирались покупать, но почему-то они попадают в наши корзины. Это получается потому, что они находятся на самом видном месте: возле кассового аппарата. Когда вы стоите в очереди, вы неизбежно смотрите по сторонам. Замечаете жевательную резинку, конфеты и кидаете их в свою корзинку.

Расположение товара на уровне глаз покупателя рассчитано и на его возраст. Например, в отделе игрушек, мы часто наблюдаем, что дорогие игрушки (дома для кукол, конструкторы) размещаются на нижней полке, более доступной для детей. Внимание к ним будет увеличиваться и, следовательно, возрастёт желание их приобрести: "Мама, купи это ...".

Простые случайности

Изучение маркетинговой тактики очень интересно и познавательно. Например, некоторые маркетинговые хитрости способны нас сильно удивить: имеются производители, которые пытаются продвигать свои продукты, ориентированные на потенциальных клиентов, которые ещё находятся в утробе матери.

Мартин Линдстром написал книгу, в которой он рассказывает о хитростях компаний, использующих манипуляцию нашими умами и убеждающих нас покупать определённые товары. Некоторые компании, такие как Kopiko, через врачей распространяли леденцы для беременных женщин. С их помощью питание матери влияло на структуру мозга плода, с целью пробуждения у ребёнка удовольствия к определённому вкусу.

Несколько месяцев спустя, Kopiko начала продавать кофе, у которого был точно такой же вкус, как и у вышеупомянутых леденцов. Данный бренд кофе стал очень успешным даже среди детей. Кроме того, Линдстром говорил, что некоторые матери даже давали своим детям этот кофе, чтобы они быстрее успокоились и перестали плакать. Четыре года спустя, Kopiko стал третьим брендом кофе на Филиппинах.

Можем ли мы делать покупки сознательно?

Трудно проверить, в то, что действия компания Kopiko реальны. Но это не мешает нам держаться подальше от вредного и агрессивного маркетинга. Основная стратегия заключается в повышении осведомленности и анализе потребности покупаемых продуктов. Когда вы осознаете, что вам практически нужно, то вы будете покупать продукт, который отвечает вашей потребности.

В сети маркетинга попадают люди, которые легко поддаются жадности. Если вы знаете, что именно вам необходимо купить и не обращать внимания на ненужные продукты, то вы легко купите всё, что запланировали приобрести и не попадётесь на уловки маркетинга.

Это полезная статья. Теперь вы знаете, что все продукты в магазине расположены так не случайно, и теперь вы не будете сожалеть о своих ненужных покупках. Делайте покупки рационально и избегайте траты денег на продукты, которые на самом деле вам не нужны.

Прочитано 1102 раз

Медиа

Как продавать в гипермаркетах

Добро пожаловать в группу